Embora os desenvolvimentos no Brasil tenham certamente atraído a atenção do setor, que efeito isso poderia ter no cenário latino-americano mais amplo? Como isso poderia influenciar aqueles que buscam uma rápida expansão em vários territórios vizinhos?
Na parte final da mais recente mesa redonda de especialistas em iGaming, Frederico Caputi, gerente de vendas da Altenar, Toni Karapetrov, chefe de comunicações corporativas da Habanero, Seth Waterworth, gerente de contas sênior da Push Gaming, Henrique De Simoni, gerente nacional - LatAm da 3 Oaks Gaming, e Jeevan Jeyaratnam, diretor de apostas da Abelson Sports, ocupam o centro do palco.
iGaming Expert: O tamanho e a influência econômica do Brasil fazem dele uma potência regional. Como os mercados menores da América Latina podem aproveitar o sucesso regulatório do Brasil para desenvolver suas próprias estruturas e atrair operadores internacionais de iGaming?
Frederico Caputi: Os mercados menores podem se beneficiar muito com o alinhamento de suas estruturas com o modelo do Brasil, principalmente em áreas como conformidade, integridade de dados e proteção de jogadores. O tamanho do Brasil significa que muitas operadoras internacionais já terão investido na construção de infraestrutura, equipes e sistemas de conformidade adaptados aos seus padrões.
Se os países vizinhos adotarem princípios regulatórios semelhantes, eles se tornarão mais acessíveis a essas mesmas operadoras que desejam expandir. Isso reduz o atrito de entrada e aumenta a probabilidade de atrair investimentos sérios. Espelhando-se em elementos da estrutura do Brasil e mantendo as nuances locais, as nações menores podem se posicionar como as próximas etapas lógicas na estratégia de crescimento regional de uma operadora, acelerando, em última análise, o desenvolvimento de seu próprio mercado.
Toni Karapetrov: Os mercados menores podem ver o Brasil como um modelo regulatório, adotando as melhores práticas e adaptando-as às necessidades locais. Ao fazer um benchmarking com os mecanismos de conformidade, as estruturas tributárias e os processos de licenciamento do Brasil, esses países podem evitar processos dispendiosos de tentativa e erro.
Além disso, o Brasil ajudou a transformar o iGaming em uma forma de entretenimento aceita em toda a região, em vez de uma atividade ligeiramente tabu, tanto do ponto de vista da confiança do consumidor quanto da confiança do investidor. Os mercados menores podem aproveitar essa onda de legitimidade, posicionando-se como alternativas ágeis e econômicas que se beneficiam do trabalho de base do Brasil e, ao mesmo tempo, oferecem propostas de valor localizadas para marcas internacionais.
Seth Waterworth: Os mercados menores da América Latina devem usar o Brasil como um estudo de caso de trabalho e ver como ele evolui e se adapta nos próximos 12 a 24 meses. Ao fazer isso, eles podem usar esses insights para criar um ecossistema de iGaming sustentável, seguro e benéfico para seu mercado. Utilizando tributação, requisitos de presença local e critérios de elegibilidade para beneficiar o investimento e o jogo seguro.
Henrique De Simoni: Os mercados menores não precisam reinventar a roda ou complicar demais as coisas, como costuma dizer nosso chefe de gerenciamento de contas. O Brasil está fornecendo um modelo claro: regras transparentes, forte supervisão tecnológica e um caminho definido para que as operadoras internacionais entrem no mercado em conformidade. Não é necessariamente fácil, mas é compreensível.
Esses mercados podem adotar os elementos mais eficazes, como sistemas de dados, medidas de proteção ao jogador ou até mesmo estratégias de marca (veja o .bet.br, por exemplo), e adaptá-los à sua própria escala. Além disso, ao se alinharem com o "padrão brasileiro", eles provavelmente se tornarão mais atraentes para as principais operadoras internacionais que pretendem se expandir na região, como Betano, Bet365, Novibet e Betsson.
Jeevan Jeyaratnam: O tamanho do Brasil é relativo. Para usar o Paraguai como exemplo, as operadoras ainda estarão dispostas a pagar uma taxa pelas licenças e, embora essa taxa provavelmente seja menor do que no Brasil, as necessidades financeiras do Paraguai também são menores.
Mais importante do que o tamanho para determinar o sucesso de qualquer esforço de canalização é a estrutura regulatória. É fundamental incluir o maior número possível de verticais, jogos e opções de apostas mais populares. O Brasil, tardiamente, percebeu que os esportes eletrônicos precisam ser incluídos para impedir o desvio do mercado negro.
Outro elemento a ser considerado são as taxas de impostos, tanto da operadora quanto do apostador individual. O Brasil introduziu, de forma controversa, uma taxa de imposto para apostadores vencedores que, em minha opinião, está em desacordo com os esforços de canalização.
Reproduzir os melhores aspectos de várias estruturas regulatórias é a escolha mais sensata para qualquer território que pretenda modernizar sua abordagem ao jogo legal.
iGX: Quais são os maiores desafios e oportunidades que o novo cenário regulatório do Brasil apresenta para as operadoras de iGaming, e como esses fatores podem influenciar as estratégias das empresas que buscam se expandir na região da América Latina?
TK: Uma das maiores oportunidades está na imensa base de jogadores do Brasil e na abertura cultural para esportes e jogos. As operadoras podem aproveitar um público apaixonado, que prioriza os dispositivos móveis, com alto potencial de engajamento. A diversidade da população também incentiva a inovação na mecânica dos jogos e no conteúdo localizado, algo que enfatizamos em nossa própria abordagem.
No entanto, os desafios são igualmente significativos. Os custos de conformidade são altos e o cenário competitivo está se saturando rapidamente. Para as operadoras, navegar pelo sistema de tributação e pelas restrições de marketing exige uma visão local e pilhas de tecnologia flexíveis.
Essas dinâmicas provavelmente influenciarão as estratégias mais amplas da América Latina. As empresas podem adotar um modelo de expansão "Brasil primeiro", usando sua presença no país como plataforma de lançamento para o crescimento regional e, ao mesmo tempo, investindo em parcerias locais para garantir a relevância cultural e a conformidade regulatória.
SW: A oportunidade significativa no novo mercado é criar fidelidade à marca e atrair jogadores. Os provedores podem definir o tom no que diz respeito à experiência do usuário, e as ofertas localizadas atrairão seguidores e estabelecerão confiança. Há também a oportunidade de formar parcerias sólidas com equipes esportivas locais, grupos de mídia e influenciadores.
Isso pode se desenvolver ainda mais à medida que a economia continua a crescer nos próximos anos. Com altas taxas de licenciamento e implicações fiscais, ele também impõe limitações a quem pode entrar no mercado, permitindo que as empresas já ativas cresçam mais rapidamente.
Como a regulamentação é relativamente nova no Brasil, ela ainda está evoluindo, e os operadores de iGaming precisam estar constantemente atentos para manter a conformidade. Há também restrições muito mais rígidas sobre publicidade e marketing, especificando quem, onde e quando você pode compartilhar suas mensagens. É aqui que as parcerias com empresas locais desempenham um papel significativo na ampliação da marca de um cassino.
HDS: A maior oportunidade é o potencial de expansão. Estamos falando de um país com mais de 200 milhões de pessoas, uma cultura apaixonada por esportes, internet e entretenimento, e um público que já adota as apostas. Como mencionei anteriormente, fazer parte da primeira onda de operadores licenciados no Brasil lhe dá autoridade de marca e credibilidade real, uma chance de estabelecer firmemente sua marca nesse mercado. Imagine capturar até mesmo 5% a 7% dessa participação de mercado.
Quanto aos desafios, a barreira de entrada é alta: uma licença de R$ 30 milhões, padrões de conformidade rigorosos e a exigência de uma entidade brasileira. Além disso, há um sistema tributário pesado e complexo, o que não facilita a vida de operadores sem apoio significativo. Nem todas as empresas estarão preparadas para isso.
Mas aqueles que estão? Eles provavelmente liderarão a conversa e usarão o Brasil como um trampolim para se expandir pela América Latina. Em resumo: o mercado está aberto, mas não é um mercado livre para todos. Os vencedores serão aqueles que agirem rapidamente, entenderem o cenário e tiverem uma visão estratégica clara.
JJ: O maior desafio para qualquer território regulador é garantir que as regulamentações sejam robustas e sensatas o suficiente para assegurar que os gastos do mercado negro sejam bastante reduzidos. O Brasil tomou medidas para fechar o maior número possível de gateways de pagamento, permitindo apenas o uso do Pix, o sistema de pagamento instantâneo incrivelmente bem-sucedido do Banco Central.
O Brasil é bastante singular no fato de que o sistema Pix, estabelecido apenas em 2020, já é usado por 80% dos cidadãos brasileiros e, portanto, os reguladores podem, sem um impacto fiscal prejudicial, limitar os métodos de pagamento a esse sistema transparente e altamente rastreável; a maioria dos outros países simplesmente não terá essa opção.
O uso pelo Brasil de um domínio separado (bet.br), exclusivo para operadores regulamentados, é outra decisão de aparência sólida. Ela permite que os apostadores avaliem imediatamente se o site que estão visitando é legal, algo que nem sempre foi claro, mesmo nos EUA, onde a regulamentação é rigorosa.
Embora o Pix seja uma história de sucesso, o Brasil também apresenta algumas das maiores taxas de propriedade de criptomoedas do mundo. Há muitas operações de apostas e jogos baseados em criptografia offshore que terão como alvo os jogadores brasileiros, garantindo que melhores experiências não estejam disponíveis offshore, o que é vital para a saúde do mercado regulamentado.
FC: A maior oportunidade é óbvia: a grande escala e a exposição da marca em uma população enorme e apaixonada por esportes. Mas os desafios são reais: parcerias locais, estruturas tributárias complexas, adaptação do produto e da experiência do usuário aos jogadores brasileiros e manter-se à frente em termos de conformidade.
O lado positivo é que as empresas que obtiverem sucesso no Brasil ganharão percepções valiosas, força operacional e credibilidade regional. Essa experiência pode formar a base para uma expansão mais ampla na América Latina. De fato, o Brasil se torna um campo de provas - aqueles que se adaptarem e prosperarem no país estarão bem posicionados para expandir em outros lugares com confiança.
