Como o Brasil é uma peça-chave no setor de iGaming da América Latina e o nome está na boca de todos os fornecedores nos últimos anos, a atenção agora está voltada para sua estrutura regulatória e dinâmica de mercado. Mas até que ponto sua influência pode se estender? O que pode ser aprendido com o mais novo mercado da América Latina e aplicado em outros lugares?
No primeiro de um especial de duas partes, conversamos com Henrique De Simoni, Country Manager - LatAm da 3 Oaks Gaming, Jeevan Jeyaratnam, Chief Betting Officer da Abelson Sports, Frederico Caputi, Sales Manager da Altenar, Toni Karapetrov, Head of Corporate Communications da Habanero, e Seth Waterworth, Senior Account Manager da Push Gaming, para descobrir o que o futuro reserva para a região.
iGaming Expert: O mercado de iGaming do Brasil finalmente foi lançado em 25 de janeiro, depois de muita expectativa. Quais são os principais elementos positivos dessa estrutura regulatória e como eles se comparam aos modelos existentes em mercados latino-americanos mais maduros?
Henrique De Simoni: O Brasil finalmente entrar no espaço regulamentado de iGaming é um grande marco. A nova estrutura é robusta, com regras claras de licenciamento, fortes requisitos de KYC e AML, ferramentas integradas de jogo responsável e monitoramento de dados em tempo real por meio do SIGAP. Não se trata apenas de legalização, mas de criar confiança e garantir a sustentabilidade a longo prazo. Dito isso, acredito que ainda estamos navegando em um ecossistema totalmente novo, no qual a educação e a compreensão levarão tempo para se desenvolver completamente.
Em comparação com países como a Colômbia, que foi pioneira na região, o Brasil deu um passo adiante com uma aplicação tecnológica mais forte e maior transparência. A Argentina, embora ativa, continua fragmentada devido ao seu modelo de província por província. O Brasil optou por um sistema centralizado, e esse será um grande ponto de diferença. Eu diria até que, em termos de volume, é difícil fazer comparações com outros países da América Latina. É um mercado realmente novo.
Jeevan Jeyaratnam: Mais recentemente, foi agradável ver a inclusão dos esportes eletrônicos após uma moção inicial que os excluía. Está claro, dado o sinal verde dos esportes eletrônicos somente após quatro meses de regulamentação, que os legisladores ainda estão ajustando a estrutura. Desde que sejam ajustes finos em vez de mudanças completas, acho que isso é positivo. Reconhecer que nem tudo está certo após um lançamento inicial e fazer alterações para resolver esses problemas é inteligente.
Os esportes eletrônicos não são as únicas grandes mudanças propostas desde o lançamento, com movimentos em andamento para impedir que os beneficiários de benefícios de bem-estar social usem fundos públicos para jogos de azar. Embora isso possa ser considerado discriminatório, a intenção é reduzir os danos àqueles com maior probabilidade de serem afetados negativamente pelo jogo.
Outros elementos exclusivos da abordagem brasileira à regulamentação incluem o uso obrigatório do domínio bet.br para provedores de apostas esportivas aprovados. Embora a intenção seja proibir operadores ilegais que usam .com ou outros domínios, isso também deve dar ao público a garantia de que as marcas que estão usando são totalmente legais e estão em conformidade.
Do ponto de vista da Abelson Sports, a comparação do Brasil com outros territórios regulamentados na América Latina dependerá da necessidade de registro do fornecedor, como é o caso do Peru e de Buenos Aires. Do ponto de vista do apostador, o imposto de 15% sobre os ganhos, embora com ressalvas, não se mostrará atraente em comparação com uma casa de apostas offshore, mas com o governo restringindo os métodos de pagamento, o uso de casas de apostas não regulamentadas pode ser complicado.
Frederico Caputi: A estrutura regulatória do Brasil marca um avanço significativo para o iGaming na América Latina. É notavelmente pragmática, oferecendo um modelo duplo que legaliza tanto as apostas on-line quanto as físicas, além de estabelecer uma estrutura tributária clara. Crucialmente, ela incorpora fortes requisitos de KYC e exige protocolos de jogo responsável, que se alinham com as melhores práticas globais.
Em comparação com os mercados mais fragmentados da região, a abordagem do Brasil se destaca por sua visão de longo prazo e escalabilidade. Embora ainda seja um trabalho em andamento, ela estabelece um forte precedente. Sua base estruturada e favorável às operadoras posiciona o Brasil como um modelo que outras jurisdições da América Latina podem tentar imitar nos próximos anos.
Toni Karapetrov: A estrutura regulatória do Brasil representa um marco importante para a América Latina. Um de seus elementos mais positivos é a estrutura clara de licenciamento, que proporciona clareza jurídica para operadores nacionais e internacionais. Além disso, o foco no jogo responsável, juntamente com requisitos rigorosos de conformidade, posiciona o Brasil como uma jurisdição com visão de futuro desde o início.
Em comparação com mercados como a Colômbia, que tem sido uma referência na região, o modelo do Brasil é igualmente robusto, mas se beneficia de uma visão retrospectiva. Ele evita alguns dos problemas iniciais observados nas primeiras estruturas latino-americanas, adotando uma abordagem mais escalonável, transparente e tecnologicamente adaptável que reflete as lições aprendidas em todo o continente.
Seth Waterworth: O principal benefício, como em todos os mercados regulamentados, é um ambiente claro e estruturado para operadoras e provedores. Do ponto de vista do provedor, isso possibilitou o acesso à maior economia da América Latina com segurança jurídica em seu conteúdo.
Isso aumenta a credibilidade do setor de iGaming no Brasil e oferece ao governo a oportunidade de desenvolver ainda mais sua economia, beneficiando, em última análise, as pessoas no país. Também ajudou a promover o iGaming de uma maneira muito mais segura e responsável.
Com relação a outros modelos regulatórios existentes na América Latina. O Brasil é mais ambicioso, tentando equilibrar a proteção ao consumidor e o rápido crescimento do mercado da forma mais rápida e eficiente possível. A Colômbia foi líder de mercado em termos de regulamentação de mercado, e há semelhanças entre os dois, mas está liderando o caminho em termos de regulamentação de todo o mercado.
iGX: Com o Brasil agora aberto para negócios e prosperando, que impacto isso terá sobre o investimento e a atividade das operadoras nos países vizinhos da América Latina? Veremos um efeito dominó ou cada mercado continuará a evoluir em seu próprio ritmo?
JJ: O feedback que recebi sugere que a fase de conformidade dos requisitos regulatórios se mostrou bastante difícil de implementar, em parte devido, imagino, à natureza opaca de alguns dos regulamentos. Tenho certeza de que há uma lição para outros territórios aqui; faça as coisas da forma mais inequívoca possível.
Considerando a abundância de oportunidades de apostas no mercado cinza disponíveis na região da América Latina, faz todo o sentido regulamentar o setor sempre que possível. O Paraguai, atualmente um monopólio regulamentado, parece estar se movendo em direção a um mercado aberto, semelhante ao que estamos vendo na Finlândia. Isso faz sentido, considerando as taxas de licença e os impostos subsequentes que o governo deve ter percebido que outras operadoras pagam no Brasil.
FC: Um pouco dos dois. O lançamento do Brasil é, sem dúvida, um catalisador para o impulso regional, mas não produzirá um efeito dominó uniforme. Cada país latino-americano tem seu próprio ecossistema regulatório, político e econômico, o que significa que os cronogramas e as abordagens variam. Dito isso, o sucesso do Brasil já reacendeu as discussões regulatórias em países como Chile e Peru.
As operadoras e os investidores estão observando atentamente, usando o Brasil como referência e prova de conceito. O potencial para desbloquear novos fluxos de receita e alavancar a infraestrutura existente é atraente. Embora esperemos que o progresso permaneça escalonado, a influência do Brasil acelerará as conversas e incentivará os governos a considerar estruturas modernas e favoráveis às operadoras.
TK: O lançamento do Brasil provocou uma revitalização regional. Embora cada mercado latino-americano tenha considerações políticas e econômicas exclusivas, espera-se que a grande expectativa em torno do Brasil e os resultados iniciais criem uma pressão competitiva sobre seus vizinhos para que sigam o exemplo.
Já estamos observando um interesse crescente em mercados como Chile, Peru e Argentina, onde as discussões regulatórias estão se acelerando. As operadoras e os fornecedores agora estão mais dispostos a investir em territórios adjacentes, na esperança de replicar o modelo escalável que o Brasil introduziu. Portanto, sim, um efeito dominó está em andamento, mas ele será desigual, dependendo da legislação local e da prontidão da infraestrutura.
SW: Já existem estruturas regulatórias sendo implementadas em países vizinhos, como Peru e Chile. O Brasil certamente acelerou esse processo, e imagino que mais países o seguirão nos próximos anos, mais cedo ou mais tarde.
A regulamentação do Brasil incentivará o investimento em infraestrutura, o que certamente se estenderá aos países vizinhos por meio de parcerias regionais e terceirização de tecnologia. Algumas das principais operadoras já estão entrando nesses mercados, e isso provavelmente incentivará outras regiões a agir rapidamente para não ficarem de fora. O reconhecimento da marca se tornará um fator significativo nesses mercados, e as oportunidades de investimento impulsionarão as mudanças regulatórias.
HDS: A entrada do Brasil é um divisor de águas. É o maior mercado da região e representa, junto com o México, a maioria dos mercados aqui na América Latina. Portanto, sempre que um país como o Brasil toma alguma medida e essa medida se baseia na regulamentação do Reino Unido, um dos mais antigos e robustos mercados de apostas e jogos de azar do mundo, parece ser uma chance muito boa para todos observarem e se adaptarem. Então, sim, provavelmente veremos um efeito dominó, mas não será instantâneo. Estamos em uma região muito burocrática.
Alguns países podem agir mais rapidamente para tornar mais rígidas ou modernizar suas próprias estruturas para permanecerem atraentes para operadoras e investidores. Outros ainda podem jogar o jogo de "esperar para ver". De qualquer forma, o Brasil estabelece um novo padrão e acredito que será a referência para os demais.
