iNTERGAMINGi habla con Jeeve Jeyaratnam, Director de Apuestas de Abelson Sports, unos meses después de la renovación de la marca de la empresa.
A medida que el mundo de las apuestas deportivas ha evolucionado en los últimos años, también lo ha hecho la amplitud de la tecnología y los servicios que ofrece. Paralelamente, las empresas han impulsado estos cambios o se han adaptado a ellos. Este ha sido sin duda el caso de Abelson Sports, que, tras 21 años en el sector, reagrupó sus divisiones Abelson Odds y Abelson Info en una única entidad unificada en febrero de este año.
"Creíamos que el nombre de 'Info' se nos había quedado pequeño", explica a iNTERGAMINGi Jeeve Jeyaratnam, Jefe de la Oficina de Apuestas. "Inicialmente, en 2003, cuando se formó la empresa, 'información' era todo lo que hacía". Aunque Abelson sigue prestando servicios de información, incluidos los encuentros y los resultados para Sporting Solutions, ahora es más diversa, con tres vertientes claras.
"Nos pareció que cambiar el nombre de la empresa a Abelson Sports reflejaba mejor dónde se encuentra ahora el negocio, con el eslogan 'Odds, Data, Tech' que describe más claramente la amplitud de verticales de productos de la empresa. De hecho, Odds no tenía un papel directo en el negocio hasta la adquisición en 2017 de Super Soccer Oddsfeed; ahora comprende alrededor del 60% de nuestros ingresos."
DEMOSTRAR ADAPTABILIDAD
"La competencia en nuestro nicho ha aumentado y pensamos que teníamos que hacer ciertos cambios para que la gente se diera cuenta de que seguíamos siendo los mejores", explica Jeyaratnam.
"Contamos con un equipo de gran experiencia y hemos visto todos los problemas imaginables, desde todos los ángulos. Nuestro éxito es testimonio de nuestra capacidad para adaptarnos, manteniendo al mismo tiempo nuestros principios básicos: un servicio al cliente excepcional, precios y liquidación de calidad, y el enfoque más amplio y flexible de la cobertura. El negocio sigue creciendo orgánicamente, sin inversiones externas, y estamos muy motivados para ver hasta dónde podemos llegar."
Simon Temple, anterior Director de Operaciones de Abelson Info, es ahora Director de Operaciones de la empresa en su conjunto. Jeyaratnam ha calificado a Temple como el "candidato obvio" para el puesto, dado su conocimiento de "todos los aspectos del negocio".
Para Jeyaratnam, el cargo de director de apuestas era "lógico" tras su paso por Abelson Odds. "Aunque el cargo de director de apuestas describe mejor mi posición, nada ha cambiado fundamentalmente y sigo desempeñando la misma función", afirma.
"Dirigimos una empresa ágil y, desde luego, entre el equipo directivo -Ed Abelson [fundador y Consejero Delegado], Simon y yo- nos implicamos en todos los aspectos de las operaciones de la empresa".
EXPANSIÓN DE AMÉRICA
Jeyaratnam afirma que el cambio de Info por Sports en el nombre de la empresa de Abelson ayuda a "enmarcar el negocio con mayor precisión", al tiempo que contribuye a superar las barreras lingüísticas, algo que, admite, "comprensiblemente no se tuvo en cuenta en 2003". Añade que el nuevo nombre también ayuda a Abelson Sports a seguir avanzando en el continente americano, donde, según afirma, la empresa ha realizado "enormes progresos" en los últimos 18 meses.
Entre los acuerdos más importantes figura un contrato de distribución con SportsContentCo, que trabaja con casas de apuestas deportivas estadounidenses.
"Nuestro producto Football Player Markets es utilizado por varios de los principales operadores de la región de Latinoamérica, como Betano, Betsson, Betfair, Sportingbet y Caliente", explica Jeyaratnam. "Nuestra cobertura en la región sigue aumentando, y además de cubrir todos los partidos de la primera división argentina in-play, también hemos incorporado la cobertura de nuestra cuarta liga estatal brasileña, el Campeonato Gaúcho, que engloba a los clubes del estado de Rio Grande do Sul."
NUESTRAS OBSERVACIONES
La apuesta de Abelson Sports por el mercado estadounidense se produce en medio de una serie de debates de alto nivel sobre la regulación en el país.
Para Jeyaratnam, la ralentización de la regulación estatal de las apuestas deportivas en los últimos años está "bastante abajo en la escala de preocupaciones" de los operadores estadounidenses de apuestas deportivas en línea. En cambio, afirma, la falta de regulación del igaming es un "gran problema y una de las razones por las que tantos operadores ya se han retirado del mercado". Mientras tanto, la llegada de mercados de predicción de la talla de Robinhood y Kalshi tiene el potencial de ser "enormemente perjudicial" para los operadores, añade Jeyaratnam.
"El banco de inversión Citizens JMP estima que los mercados de contratos basados en el deporte tendrán un mercado total direccionable (TAM, por sus siglas en inglés) por valor de 555 millones de dólares en 2025; partiendo de cero, esto representa una cifra significativa. De hecho, Kalshi informó de volúmenes de negociación de 504 millones de dólares para el torneo March Madness, superando tanto a FanDuel como a DraftKings y sugiriendo que la estimación de Citizens es conservadora.
"Mientras esperamos los resultados de la revisión de la Comisión de Comercio de Futuros de Materias Primas (CFTC) sobre la legalidad de ofrecer estos mercados, las decisiones sobre cómo contrarrestar seguirán su curso. Es más que posible que, si se permite que persistan los mercados de predicción, los operadores se unan a ellos". Una serie de órdenes de cese y desistimiento de los estados, preocupados por los ingresos fiscales que se les escapan camino de las arcas del gobierno federal, no ha hecho sino acelerar el pánico".
AMBICIONES LATAM
"Abelson Sports se enorgullece de tener la condición de proveedor en Perú, a través del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), y en Buenos Aires, a través de Lotería de la Ciudad de Buenos Aires (LoTBA), lo que demuestra las firmes intenciones de la empresa de operar en la región", concluye Jeyaratnam.
Seguiremos gestionando la concesión de licencias a proveedores allí donde sea necesario". El producto Football Player Markets abarca ahora la tarificación de goleadores en Brasil, Argentina, Perú, Colombia, Chile, Ecuador y México. Una región que está despertando interés fuera de esos mercados clave es Paraguay. El Presidente Santiago Peña ha declarado recientemente que el gobierno quiere revisar y desmonopolizar las leyes del juego. Si eso se produce, tendremos mercados de goleadores disponibles desde el principio".
