A iNTERGAMINGi conversa com Jeeve Jeyaratnam, Diretor de Apostas da Abelson Sports, alguns meses após a reformulação da marca da empresa
Como o mundo das apostas esportivas evoluiu nos últimos anos, o mesmo aconteceu com a amplitude da tecnologia e dos serviços que ele oferece. Paralelamente a isso, as empresas estão conduzindo essas mudanças ou acompanhando-as. Esse certamente foi o caso da Abelson Sports, que, depois de 21 anos no setor, rebatizou suas divisões Abelson Odds e Abelson Info em uma entidade única e unificada em fevereiro deste ano.
"Sentimos que a empresa havia superado o apelido de 'Info'", disse Jeeve Jeyaratnam, chefe do escritório de apostas, ao iNTERGAMINGi. "Inicialmente, em 2003, quando a empresa foi formada, 'informação' era tudo o que ela fazia. Embora a Abelson ainda forneça serviços de informações, incluindo jogos e resultados para a Sporting Solutions, agora ela é mais diversificada, com três vertentes claras.
"Sentimos que a mudança do nome da empresa para Abelson Sports reflete melhor onde a empresa se encontra agora, com o slogan 'Odds, Data, Tech' descrevendo mais claramente a amplitude dos produtos verticais da empresa. Na verdade, a Odds não tinha um papel direto nos negócios até a aquisição da Super Soccer Oddsfeed em 2017; agora ela representa cerca de 60% da nossa receita."
COMPROVANDO A ADAPTABILIDADE
"A concorrência em nosso nicho aumentou e sentimos que precisávamos fazer algumas mudanças para garantir que as pessoas percebessem que ainda somos os melhores", explica Jeyaratnam.
"Temos muita experiência na equipe e já vimos todos os problemas que você possa imaginar, de todos os ângulos. Nosso sucesso é prova de nossa capacidade de adaptação, mantendo nossos princípios fundamentais de atendimento excepcional ao cliente, preços e liquidação de qualidade e a abordagem mais ampla e flexível de cobertura. A empresa continua a crescer organicamente, sem investimentos externos, e estamos muito motivados para ver até onde podemos chegar."
Simon Temple, da Abelson Info, anteriormente diretor de operações da Abelson Info, agora é COO da empresa como um todo, com Jeyaratnam rotulando Temple como a "escolha óbvia" para a função, dado seu conhecimento de "todos os aspectos da empresa".
Para Jeyaratnam, o cargo de diretor de apostas foi um "ajuste lógico" após sua liderança na Abelson Odds. "Embora o cargo de diretor de apostas descreva minha posição com mais precisão, nada mudou fundamentalmente e ainda estou desempenhando a mesma função", diz ele.
"Administramos uma empresa enxuta e, certamente, entre a equipe sênior - [fundador e CEO] Ed Abelson, Simon e eu - nos envolvemos em todos os aspectos das operações da empresa."
EXPANSÃO DAS AMÉRICAS
Jeyaratnam diz que trocar Info por Sports no nome da empresa de Abelson ajuda a "enquadrar o negócio de forma mais precisa", além de ajudar a transpor barreiras linguísticas - algo que ele admite não ter sido "compreensivelmente considerado em 2003". O novo nome, acrescenta ele, também ajuda a posicionar a Abelson Sports em direção a um maior progresso nas Américas, onde ele relata que a empresa fez um "enorme progresso" nos últimos 18 meses.
Os principais acordos incluíram um contrato de revenda com a SportsContentCo, que trabalha com casas de apostas esportivas dos EUA.
"Nosso produto Football Player Markets é usado por várias das principais operadoras da região da América Latina, incluindo Betano, Betsson, Betfair, Sportingbet e Caliente", explica Jeyaratnam. "Nossa cobertura na região continua a aumentar e, além de cobrir todas as partidas da primeira divisão argentina em jogo, também passamos a cobrir nossa quarta liga estadual brasileira, o Campeonato Gaúcho, que engloba clubes do estado do Rio Grande do Sul."
OBSERVAÇÕES DOS EUA
O foco da Abelson Sports no mercado dos EUA ocorre em meio a uma série de discussões regulatórias de alto nível no país.
Para Jeyaratnam, a desaceleração das regulamentações estaduais de apostas esportivas nos últimos anos está "bem abaixo na lista de preocupações" das operadoras de apostas esportivas on-line dos EUA. Em vez disso, diz ele, a falta de regulamentação do igaming é um "grande problema e uma das razões pelas quais tantas operadoras já desligaram o mercado". Enquanto isso, a chegada de mercados de previsão de empresas como Robinhood e Kalshi tem o potencial de ser "extremamente prejudicial" para as operadoras, acrescenta Jeyaratnam.
"O banco de investimentos Citizens JMP estima que os mercados de contratos baseados em esportes terão um mercado total endereçável (TAM) no valor de US$ 555 milhões em 2025; desde o início, isso representa um número significativo. De fato, a Kalshi relatou volumes de negociação de US$ 504 milhões para o torneio March Madness, superando tanto a FanDuel quanto a DraftKings e sugerindo que a estimativa da Citizens é conservadora.
"Enquanto aguardamos os resultados da análise da Comissão de Negociação de Futuros de Commodities (CFTC) sobre a legalidade da oferta desses mercados, as decisões sobre como reagir serão contínuas. É mais do que possível que, se for permitido que os mercados de previsão persistam, as operadoras se juntem a eles. Uma série de ordens de cessação e desistência de estados preocupados com o fato de as receitas fiscais passarem por eles a caminho dos cofres do governo federal apenas acelerou o pânico."
AMBIÇÕES DA LATAM
"A Abelson Sports tem orgulho de ter o status de fornecedor no Peru, por meio do Ministério do Comércio Exterior e Turismo (Mincetur), e em Buenos Aires, por meio da Lotería de la Ciudad de Buenos Aires (LoTBA), demonstrando as fortes intenções da empresa de operar na região", conclui Jeyaratnam.
"Continuaremos a providenciar o licenciamento de fornecedores sempre que isso se tornar uma exigência. O produto Mercados de Jogadores de Futebol agora inclui preços de artilheiros no Brasil, Argentina, Peru, Colômbia, Chile, Equador e México. Uma região que está atraindo interesse fora desses mercados-chave é o Paraguai. O presidente Santiago Pena disse recentemente que o governo quer reformular e desmonopolizar as leis de jogos de azar. Se isso acontecer, teremos mercados de goleadores disponíveis desde o início."
