¿Cuáles son sus principales preocupaciones o los retos que prevé afrontar al plantearse la entrada en un nuevo territorio y cómo los supera? Y, en general, ¿a qué territorios emergentes se dirige?
Dada nuestra condición de proveedores, entramos invariablemente en nuevos territorios a instancias de nuestros clientes; se sobreentiende tácitamente que han realizado una auditoría de idoneidad. Dicho esto, cuando recibimos luz verde para elaborar los mercados de goleadores o los listados de televisión de una región que hasta ahora no abastecíamos, tenemos que plantearnos qué fuentes vamos a utilizar para extraer la información pertinente. Invariablemente, se tratará de medios de comunicación y sitios de noticias locales, que requerirán cierta traducción. Una cosa que hemos observado cada vez más es el uso de muros de pago, incluso a nivel regional. Aunque es totalmente comprensible, para nosotros es un poco frustrante.
¿Qué espera que suponga para el producto la incorporación de la cobertura en Ecuador al sistema Goalscorer Pricing & Settlement (GPS) la próxima temporada, tal y como se comenta en el número 1?
La incorporación de Ecuador ha servido para demostrar nuestra capacidad para reunir goleadores de prácticamente cualquier territorio. También ha servido de catalizador para que otros se hagan con esta liga, así como con otras competiciones similares, en nuestra cartera de LatAm, en constante expansión. Hemos aprovechado nuestra amplia cobertura en esta región en crecimiento para atraer a otros operadores del territorio. Ya estamos viendo el éxito de este enfoque, con varias solicitudes de más información en las últimas semanas.
¿Qué hay de otros nuevos territorios emergentes para el GPS y cómo le ha ido al producto en los territorios emergentes de, por ejemplo, Colombia, Argentina y Perú?
Los comentarios recibidos han sido muy positivos, con grandes elogios al rendimiento del producto en Argentina y Chile. Perú y Ecuador también funcionan bien, pero el tipo de mercado tarda más en asentarse en estas regiones. Brasil ha sido una superestrella desde el primer día, y nuestra cobertura aquí sigue ampliándose. La temporada pasada cubrimos íntegramente tres torneos regionales (Carioca, Paulista y Mineiro), una primicia en el sector, estamos seguros.
¿Ve una mayor demanda de deportes televisados y retransmitidos (TSS) en Latinoamérica en 2023, como predijo en el número 1 de iNTERGAMINGi?
Según las previsiones, hemos observado interés tanto de nuevos clientes como de clientes actuales por nuestro producto Televised & Streamed Sports (TSS) en la región. Ha habido una demanda saludable, ya que las marcas luchan por la cuota de mercado. Nuestro servicio ofrece un diferencial localizado para ayudar en estas regiones emergentes.
Recientemente hemos aumentado nuestra cobertura en 45 canales y ahora ofrecemos nuestros listados de México y Brasil a múltiples clientes.
Las casas de apuestas deportivas y las aplicaciones de resultados deportivos utilizan nuestros listados para destacar tanto sus contenidos localizados en streaming como los acontecimientos deportivos mundiales, que sus clientes pueden ver a través de sus plataformas y en la televisión tradicional.
¿Qué opina del aumento de la demanda global en el sector de las apuestas deportivas y el juego electrónico en Latinoamérica y otros territorios emergentes?
Como ya hemos mencionado, la demanda de nuestro producto de goleador (GPS) en Latinoamérica es muy alta. Esta temporada, por primera vez, ofrecemos precios para la Copa Libertadores y la Copa Sudamericana desde la fase de grupos hasta la final. Es decir, 192 partidos sólo de la fase de grupos, más las eliminatorias. Hasta ahora sólo habíamos ofrecido la cobertura de la Copa Sudamericana al final del torneo.
Uno de nuestros clientes más progresistas ha empezado a operar recientemente en Nigeria, su primera incursión en África. Dada la importancia del fútbol allí, esperamos que el GPS ocupe un lugar destacado en su oferta futbolística.
En proporción a nuestra cobertura, los concursos de América Latina y África han alcanzado un nivel sin precedentes, lo que creemos que está en consonancia con las tendencias generales del sector.
¿Qué es lo último en Virtually Sports y cómo está influyendo en los territorios emergentes en 2023?
A pesar de las escasas actividades de marketing realizadas el año pasado, ICE 2023 fue realmente el momento en que Virtually Sports se dio a conocer en el sector de las apuestas y los juegos. Nuestro juego de cricket virtual en particular fue muy bien recibido, con un interés específico en la funcionalidad de juego y cobro que se incluye en el juego. También ha habido interés por nuestros juegos de RV y de formato largo; para más información, consulte http://www.virtuallysports.com.
Desarrollar juegos que requieran poco ancho de banda para las regiones en las que eso es un problema es uno de nuestros objetivos para el año que viene. Nuestro juego de fútbol en directo, con sencillas visualizaciones basadas en la web, es el primero de estos productos que llegará al mercado africano este año.
¿Cómo se adapta Bet Stimulation a la entrada en nuevos mercados en territorios emergentes y cuáles son sus planes de entrada en nuevos mercados con este producto?
La estimulación de apuestas, como nuestro producto TSS, es una forma perfecta de ayudar a lanzarse al mercado. No solo es relativamente barato, sino que además aporta familiaridad a los clientes.
Como ya hemos dicho, recientemente hemos abierto nuevos territorios y seguiremos haciéndolo mientras exista demanda.
¿Influyen las actuales preocupaciones económicas en los planes de operadores y proveedores para entrar en territorios emergentes? ¿Qué hará el sector para superarlas?
No cabe duda de que el actual malestar económico mundial está afectando a los lugares donde los operadores deciden establecerse. En ningún lugar es más evidente que en EE.UU., donde PointsBet ha puesto a la venta esta semana su negocio estadounidense. No son los únicos que sienten la presión de la competencia y los elevados tipos impositivos, en lo que se está convirtiendo rápidamente en un pequeño y exclusivo grupo de superpotencias que queman dinero.
Esto ha contribuido a empujar a los operadores a explorar otros mercados recientemente regulados o grises en su intento de diversificar su exposición empresarial.
¿El enfoque mobile-first en los territorios emergentes de Asia y Sudamérica ha hecho que los operadores y proveedores adopten una estrategia diferente a la expansión en otras regiones, por ejemplo Europa?
El juego en Europa está demasiado extendido como para clasificarlo, ya que el móvil ya es el rey en mercados como el Reino Unido, pero no tanto, por ejemplo, en Italia. No cabe duda de que, a medida que aumente el número de propietarios de teléfonos inteligentes y se generalicen las conexiones fiables a Internet, el móvil se convertirá en la fuerza dominante, incluso en las regiones de Europa donde actualmente predomina el comercio minorista.
Para atender a los mercados emergentes, donde el ancho de banda es un problema, se necesitan aplicaciones y sitios más ligeros y sencillos. Opera Mini es uno de esos navegadores, popular en África, que puede penetrar en infraestructuras menos desarrolladas. Construir sitios web que puedan funcionar con navegadores como éste puede parecer un anatema para los desarrolladores de Europa Occidental, pero son consideraciones importantes si se quiere ser competitivo en ciertos territorios emergentes.
¿Qué impacto espera que tenga en el sector y en otros territorios emergentes la próxima regulación del mercado brasileño, que podría motivar a otros mercados emergentes a regularlo?
Brasil, con sus más de 215 millones de habitantes y su pasión por el fútbol, lleva tiempo causando furor entre los operadores. Las ligas brasileñas han sido cada vez más importantes para nosotros y nuestros operadores; nuestra cobertura aquí sigue ampliándose. Ya hemos visto en Latinoamérica que otros países siguen los pasos de Brasil. Dado que el pasatiempo ya es popular en muchos de estos países, tiene sentido gravarlo. Colombia y Perú lo han regulado, y Uruguay tiene previsto sumarse.
