Quais são suas principais preocupações/desafios previstos ao considerar a entrada em um novo território e como superá-los? E, de modo geral, quais territórios emergentes você está almejando?
Dada a nossa condição de fornecedor, invariavelmente entramos em novos territórios a pedido de nossos clientes; é tacitamente entendido que eles concluíram uma auditoria de adequação. Dito isso, quando recebemos o sinal verde para produzir mercados de artilheiros ou listas de TV para uma região não atendida anteriormente, precisamos considerar quais fontes usaremos para extrair as informações relevantes. Invariavelmente, serão sites de mídia e notícias locais e exigirão alguma tradução. Uma coisa que temos notado cada vez mais é o uso de paywalls, mesmo em nível regional. Embora totalmente compreensíveis, eles são um pouco frustrantes para nós!
O que você espera que o acréscimo da cobertura do Equador ao Goalscorer Pricing & Settlement (GPS) na próxima temporada, conforme discutido na edição 1, faça pelo produto?
A inclusão do Equador realmente ajudou a mostrar nossa capacidade de compilar artilheiros de praticamente qualquer território. Também se mostrou um catalisador para que outras operadoras adotassem essa liga, bem como outras competições semelhantes, em nosso portfólio em constante expansão na América Latina. Aproveitamos nossa ampla cobertura nessa região em crescimento para atrair outras operadoras no território. Já estamos obtendo sucesso com essa abordagem, com várias solicitações de informações adicionais nas últimas semanas.
E quanto a outros novos territórios emergentes para o GPS e como o produto tem se saído nos territórios emergentes, por exemplo, Colômbia, Argentina e Peru?
O feedback, quando dado, tem sido muito positivo, com fortes elogios ao desempenho do produto na Argentina e no Chile. O Peru e o Equador também estão apresentando bom desempenho, mas o tipo de mercado talvez esteja demorando mais para se estabelecer nessas regiões. O Brasil tem sido uma estrela desde o primeiro dia, e nossa cobertura aqui continua a se expandir. Na última temporada, cobrimos três torneios regionais (Carioca, Paulista e Mineiro) na íntegra, algo inédito no setor, temos certeza.
Você está vendo um aumento na demanda por esportes televisionados e transmitidos (TSS) da América Latina em 2023, como previu na edição 1 da iNTERGAMINGi?
Conforme previsto, observamos o interesse de clientes novos e atuais em nosso produto Televised & Streamed Sports (TSS) na região. Houve uma demanda saudável, já que as marcas lutam por participação no mercado. Nosso serviço oferece um diferencial localizado para ajudar nessas regiões emergentes.
Recentemente, aumentamos nossa cobertura em 45 canais e agora fornecemos nossas listagens para o México e o Brasil a vários clientes.
As casas de apostas esportivas e os aplicativos de resultados esportivos estão usando nossas listagens para destacar tanto o conteúdo de streaming localizado quanto os eventos esportivos mundiais, que seus clientes podem assistir por meio de suas plataformas e na televisão tradicional.
E quanto ao aumento da demanda geral no setor por apostas esportivas e igaming na América Latina e em outros territórios emergentes?
Conforme mencionado, a demanda por nosso produto de goleador (GPS) na América Latina está em alta. Nesta temporada, pela primeira vez, estamos oferecendo preços para a Copa Libertadores e a Copa Sul-Americana, desde a fase de grupos até a final. São 192 jogos apenas da fase de grupos, mais as fases de mata-mata. Anteriormente, só tínhamos cobertura da Copa Sudamerica no final do torneio.
Um de nossos clientes mais progressistas começou recentemente a operar na Nigéria, sua primeira incursão na África. Dado o perfil do futebol no país, esperamos que o GPS esteja na frente e no centro de sua oferta de futebol.
Como proporção de nossa cobertura, as concorrências da América Latina e da África estão em alta, o que acreditamos estar de acordo com as tendências mais amplas do setor
Quais são as últimas novidades sobre o Virtually Sports e como ele está causando impacto nos territórios emergentes em 2023?
Apesar de apenas uma pequena quantidade de marketing no último ano, a ICE 2023 foi realmente o momento em que a Virtually Sports se tornou "conhecida" no setor de apostas e jogos. Nosso jogo de críquete virtual, em particular, foi extremamente bem recebido, com interesse específico na funcionalidade de jogo e saque que está incluída no jogo. Também houve interesse em nossos jogos de RV e de formato longo em jogo - consulte http://www.virtuallysports.com para obter mais informações sobre eles.
O desenvolvimento de jogos com baixos requisitos de largura de banda para regiões onde isso é um problema é um dos nossos principais objetivos para o próximo ano. Nosso jogo de futebol in-play, com visualizações simples baseadas na Web, é o primeiro desses produtos a chegar ao mercado africano este ano.
Como a Bet Stimulation é adaptável a novas entradas no mercado em territórios emergentes e quais são seus planos para novas entradas no mercado com esse produto?
O Bet Stimulation, como o nosso produto TSS, é uma maneira perfeita de auxiliar o lançamento de produtos no mercado. Além de ser relativamente barato, ele também agrega familiaridade para os clientes.
Conforme mencionado, entramos em novos territórios recentemente e continuaremos a fazê-lo enquanto houver demanda.
As atuais preocupações econômicas em todo o mundo estão afetando os planos das operadoras e dos fornecedores de entrar em territórios emergentes e o que o setor fará para superar essas preocupações?
Não há dúvida de que o atual mal-estar econômico global está afetando o local onde as operadoras escolhem se instalar. Em nenhum outro lugar isso é mais evidente do que nos Estados Unidos, onde a PointsBet colocou esta semana seus negócios nos EUA à venda. Eles não são os únicos a sentir a pressão da concorrência e das altas taxas de impostos, no que está se transformando rapidamente em um grupo pequeno e exclusivo de superpotências que queimam dinheiro.
Isso contribuiu para levar as operadoras a explorar outros mercados recém-regulamentados ou cinzentos, pois elas buscam diversificar sua exposição comercial.
A abordagem mobile-first nos territórios emergentes da Ásia e da América do Sul fez com que as operadoras e os fornecedores adotassem uma estratégia diferente da expansão em outras regiões, por exemplo, na Europa?
O jogo europeu é muito difundido para ser categorizado, pois o celular já é rei em mercados como o Reino Unido, mas não tanto, por exemplo, na Itália. Não há dúvida de que, à medida que a posse de smartphones aumentar e as conexões confiáveis com a Internet se tornarem onipresentes, a tecnologia móvel se tornará a força dominante, mesmo nas atuais regiões de varejo em toda a Europa.
Para atender aos mercados emergentes, onde a largura de banda é uma preocupação, são necessários aplicativos e sites mais leves e simples. O Opera Mini é um desses navegadores, popular na África, que pode permitir a penetração em infraestruturas menos desenvolvidas. Criar sites que possam ser executados em navegadores como esse pode parecer um anátema para os desenvolvedores da Europa Ocidental, mas são considerações importantes se você quiser ser competitivo em determinados territórios emergentes.
Que impacto você espera que o mercado brasileiro, que será regulamentado em breve, tenha sobre o setor e outros territórios emergentes, motivando potencialmente outros mercados emergentes a regulamentar?
O Brasil, com seus mais de 215 milhões de habitantes e sua paixão pelo futebol, tem levado as operadoras ao delírio há algum tempo. As ligas brasileiras têm sido cada vez mais importantes para nós e nossas operadoras; nossa cobertura aqui continua a se expandir. Já vimos na América Latina que outros países estão seguindo os passos do Brasil. Faz sentido, uma vez que o passatempo já é popular em muitos desses países, tributá-lo. A Colômbia e o Peru já regulamentaram e o Uruguai fez planos para entrar na briga.
