Están empezando a surgir una serie de mercados de apuestas que brindan a los sportsbooks la oportunidad de llegar a nuevos públicos y captarlos con apuestas más pequeñas, rápidas y centradas en aspectos más concretos de cada deporte. Jeevan Jeyaratnam, de Abelson Sports, Matthew Ferrera, de Altenar, y Thomas Holland, de Genius Sports, comparten sus opiniones sobre el futuro de este creciente segmento.
G3: ¿Hasta qué punto son populares las microapuestas y cuál es el potencial de este segmento del mercado de apuestas?
Jeevan Jeyaratnam: Antes de empezar, me gustaría señalar que Abelson Sports no ofrece sus propios mercados de microapuestas, sino que colabora y apoya a los que sí lo hacen. Las microapuestas ayudan a tender un puente entre las apuestas deportivas y el casino utilizando una mecánica de apuestas similar a la del casino. Ofrece a los apostantes una plétora de apuestas para cualquier partido en directo, aumentando las oportunidades de apostar, lo que conlleva un mayor compromiso y, por tanto, un mayor manejo.
Las microapuestas son un producto de nuestro tiempo, en el que los vídeos de Tik Tok y los carretes de Instagram deben aparecer en cuestión de segundos para mantener la atención. Las microapuestas son, por naturaleza y por título, un formato corto, que utiliza marcos temporales estrechos para que se produzca la acción y, por lo tanto, implica una liquidación y un juego rápidos, con una frecuencia similar a la que podría verse en un casino.
También es un producto cuyas raíces se remontan a 2010 y al eDeck de Cantor, pero ciertamente no podría haber existido en el mismo formato o estilo hace años. Requiere baja latencia, feeds de alta precisión de proveedores de confianza y mecanismos de entrega similares, rápidos y fiables.
El segmento tiene un enorme potencial, es un vertical en rápido crecimiento y encaja increíblemente bien en muchos deportes. Su popularidad en Latinoamérica es otra razón para ser optimistas. Hay quien dice, con razón, que es el segmento vertical de más rápido crecimiento en las apuestas deportivas. Ahora es tan popular que algunos estados de EE.UU. quieren prohibirlo. Esta creciente negatividad, puesta de manifiesto por los legisladores de Nueva Jersey y Ohio, tiene su origen en la opinión de que permitir mercados como el del "próximo lanzamiento" se presta a abusos. De hecho, esa métrica es la piedra angular de la objeción de Ohio.
El cumplimiento y la regulación son clave para los proveedores y operadores que ofrecen estos mercados, pero en última instancia la naturaleza transparente de las apuestas deportivas legalizadas ayuda a identificar a los malos actores. Prohibir las microapuestas en Ohio no impedirá que el mercado negro ofrezca este tipo de apuestas, lo que supone una amenaza mucho mayor para la integridad del deporte.
Hay que prestar mucha atención al lenguaje utilizado en cualquier tipo de censura o todas las apuestas de apoyo en directo (por ejemplo, el próximo goleador) se considerarán ilegales. Algo que sería increíblemente perjudicial para los operadores, los clientes, la canalización y las arcas del Estado.
Matthew Ferrera: Las microapuestas son extremadamente populares, especialmente entre la generación más joven, ya que toman componentes/ingredientes de las redes sociales. Proporciona la gratificación instantánea y la dosis de dopamina que muchos de nosotros anhelamos a diario debido a nuestros hábitos e interacciones con nuestros teléfonos móviles.
Como la capacidad de atención sigue disminuyendo y los usuarios siguen buscando la gratificación instantánea, las microapuestas seguirán ganando popularidad. En cuanto al futuro, las recomendaciones y los contenidos a medida basados en las preferencias de los usuarios y en el flujo del juego, así como en el desarrollo del evento en directo, llevarán las microapuestas y su atractivo al siguiente nivel.
Thomas Holland: Las microapuestas son una de las tendencias de más rápido crecimiento en las apuestas deportivas. En el fútbol y otros deportes importantes, vemos cómo los aficionados se inclinan por los mercados de apuestas narrativas, vinculadas a momentos más que a resultados, especialmente en los partidos televisados. Esto es especialmente cierto entre el público más joven, acostumbrado a la inmediatez de las redes sociales y los deportes de fantasía, donde la participación se basa en datos y análisis de los jugadores. En resumen, el contexto es lo más importante y los mercados que se vinculan a la retransmisión o a la narrativa de las redes sociales añaden un valor mucho mayor que los mercados de cuenta atrás, como "gol en el próximo minuto".
El ritmo de cambio de los datos deportivos es más rápido que nunca, lo que hace que el potencial de innovación en las microapuestas sea realmente apasionante. Sin embargo, las oportunidades más atractivas seguirán las tendencias de las retransmisiones, la fantasía y las redes sociales en las que invierten los aficionados. A medida que maduren los datos y las interfaces en tiempo real, el potencial de crecimiento de las microapuestas estará en las opciones de apuestas personalizadas y oportunas, ya sea en periodos de tiempo cortos o en momentos de gran impacto, como un penalti o el VAR.
G3: ¿Cómo está evolucionando su empresa su oferta de productos para aprovechar la creciente demanda de microapuestas?
TH: En realidad, la respuesta es todo lo anterior. Automatización de la recopilación de datos y la negociación, modelización inteligente y una experiencia de usuario que pueda reunirlo todo para atraer a los usuarios. Para mantener el ritmo en el mundo actual de las apuestas en directo, los operadores no pueden limitarse a reaccionar. Tienen que ser previsores. Si suspendes cada vez que se produce un ataque peligroso o un delantero se perfila para disparar, estás perdiendo. Estamos invirtiendo mucho en nuestros modelos de trading para aplicar simulaciones Monte Carlo e IA. Esto significa que podemos realizar simulaciones de millones de escenarios posibles para predecir las probabilidades más exactas de cada resultado. Podemos hacer esto para todos los mercados in-play gracias a nuestro acceso a datos deportivos oficiales en directo de baja latencia procedentes de las sedes de las principales ligas.
Por ejemplo, estamos desarrollando la capacidad de predecir la probabilidad de que Erling Haaland lance un tiro desde los 18 metros, antes incluso de que lo haga, y el consiguiente efecto dominó que esto tendrá en todos los mercados relacionados. El resultado final es menos tiempo de inactividad, menos retrasos en las apuestas y una mayor precisión en la fijación de precios en todos los mercados en directo. BetVision, que fusiona la retransmisión en directo, las estadísticas en tiempo real y las apuestas sin fricción en una única interfaz, es también el producto ideal para el futuro. En directo a través de la NFL, la Serie A, la Ligue 1 y más de 120 competiciones, podemos combinar nuestra tecnología de modelado con una potente tecnología de aumento de vídeo para crear una experiencia de apuestas realmente fluida y conectada.
Decidiremos qué mostrar a continuación teniendo en cuenta las apuestas habituales del cliente y lo que está sucediendo en el partido. Si a un cliente le gustan los tiros a puerta y Salah lleva diez minutos sin disparar, pondremos en la superficie "Salah realizará el próximo tiro". Si ha tenido varios intentos rápidos, mostramos el mismo mercado o un pequeño grupo como "próximo tiro a puerta" y "Salah sobre tiros". Todo lo que hacemos vuelve al punto del contexto y BetVision como interfaz es perfecto para esto.
MF: Altenar trabaja con dos de los mejores productos de su clase para nuestras microapuestas -Kero y nVenue-, lo que realmente nos proporciona la gama más amplia de productos de microapuestas del mercado. A medida que sigamos construyendo internamente y confiando en nuestros socios, esperamos que las microapuestas representen una parte significativa de nuestros ingresos. Como ya hemos mencionado, ofrecer micromercados oportunos basados en el comportamiento de los usuarios y en lo que está ocurriendo en el partido supondrá un verdadero cambio en las reglas del juego. Por ejemplo, si Aaron Judge está que arde y hace un home run en las primeras entradas, un micromercado bien situado en la quinta entrada sería "¿Volverá a hacer un home run Aaron Judge?" o "Aaron Judge ha hecho un home run en sus tres últimos partidos, ¿volverá a hacer un home run?".
Por el contrario, si un usuario es seguidor de los Red Sox y su historial de apuestas incluye apuestas contra los Yankees, ofrecer un mercado de "strike out" podría atraer a un usuario a apostar con el corazón contra su rival. Esto podría aplicarse a todos los deportes y proporciona una experiencia casi TikTok en la que los avisos y el contenido se ofrecen basándose en un algoritmo muy sofisticado, que captura datos en tiempo real, así como el comportamiento único del usuario.
Además, estamos trabajando en la creación de una experiencia de usuario única para las microapuestas que se adapte a su naturaleza vertiginosa. Dado que las preguntas se formulan con tanta rapidez que apenas hay tiempo para pensar, imaginemos una función de deslizamiento (similar a la de Tinder) en la que las apuestas puedan realizarse con un rápido deslizamiento del dedo. Combinando esta funcionalidad con un tamaño de apuesta predeterminado o un importe de apuesta fácil de ajustar y un retraso mínimo en la aceptación de la apuesta, podemos crear una experiencia de apuestas que se asemeje realmente a las redes sociales y que atienda a la futura generación de apostantes deportivos.
JJ: Las microapuestas sólo pueden tener éxito si se basan en una sólida oferta de apuestas deportivas, por lo que Abelson Sports sigue centrándose en reforzar su oferta de apuestas previas y en directo sobre jugadores de fútbol, en particular ampliando la cobertura de las métricas en juego. Hemos añadido los tiros en juego, los tiros a puerta y las asistencias a nivel individual de cada jugador, y en los próximos meses añadiremos más métricas.
Gracias a nuestra colaboración con los proveedores de in-play, Abelson puede apoyar el alcance global de nuestros operadores, con los compiladores especializados de Abelson, cada uno de los cuales trabaja en regiones/competiciones específicas, lo que significa que nuestros socios se benefician de la inteligencia futbolística individual además de los sistemas propios subyacentes de Abelson, completados por la amplia experiencia en modelización de Twenty First Group para obtener métricas detalladas de los jugadores.
Aunque Abelson no ofrece microapuestas realmente rápidas, aprecia la importancia de la vertical en el espacio de la utilería y se da cuenta de lo bien que complementa nuestra propia oferta de utilería previa al partido y en directo. Hay un gran número de simetrías entre nuestros productos y las ofertas de los proveedores de microapuestas, y nos entusiasma ver la expansión de los mercados de atrezzo en general.
