À medida que o cenário das apostas esportivas se expande para além do mainstream, a demanda por dados precisos e em tempo real em esportes emergentes e de nicho nunca foi tão alta. No centro dessa evolução está a Abelson Sports, que é o mecanismo por trás de algumas das integrações mais inovadoras do setor.
Nesta entrevista, o Talk Gambling fala com o diretor de apostas, Jeevan Jeyaratnam, para explorar como a posição exclusiva de Abelson como ponte técnica entre fornecedores de dados terceirizados de ponta e casas de apostas esportivas de primeira linha está ajudando a desbloquear novos mercados, impulsionar a ascensão dos esportes femininos e impulsionar a próxima geração de experiências de apostas.
Quais são os principais desafios no fornecimento de dados precisos e confiáveis para esportes emergentes e de nicho, e como a Abelson Sports supera esses desafios?
JJ: Nossos parceiros terceirizados, ALT Sports Data, Pro League Network, Rimble, SailGP e nVenue, têm a tarefa de trabalhar com dados de esportes emergentes ou de nicho. Nós simplesmente fornecemos uma ponte técnica para permitir que esses fornecedores tenham acesso aos nossos clientes de apostas esportivas.
Posso dizer que a chave para o acesso a dados precisos e confiáveis para esportes de nicho geralmente está no relacionamento entre o proprietário do esporte e a empresa de dados que busca impulsionar sua oferta. Quando a "fonte da verdade" está apenas com os detentores dos direitos, é fundamental criar estruturas de dados robustas com integridade inescrutável. Sem o consentimento do proprietário do esporte, pode ser muito difícil encontrar fontes de dados confiáveis. Nesse nível, as parcerias são cruciais. A ALT Sports Data é um excelente exemplo disso. Eles trabalham diretamente com a governança do criador do esporte para criar soluções que atraiam não apenas os apostadores, mas também para ajudar a criar seguidores nas mídias sociais.
Vocês foram os primeiros a oferecer preços completos de artilheiro para a NWSL. O que foi necessário para levar isso ao mercado e o que isso diz sobre a evolução da demanda por esportes femininos no espaço de apostas?
JJ: A adição do preço do marcador de gols da NWSL foi conduzida, da mesma forma que todas as nossas extensões de cobertura, pela demanda dos clientes. A liga está experimentando um crescimento significativo, tanto em termos de números reais de equipes quanto de interesse. Um novo acordo de TV de US$ 240 milhões mostra que a mídia também concorda que o interesse pelo produto existe.
A Abelson Sports vem cobrindo o futebol feminino há algum tempo e adicionar a NWSL foi uma adição bastante simples. Há várias fontes de dados para ajudar na compilação do time. Conseguimos deixar a liga pronta em cerca de duas semanas, o que significa que estávamos em condições de oferecer preços não apenas para a primeira semana da nova temporada, mas também para a Challenge Cup (uma abertura de cortina da supercopa com os vencedores do ano passado). O futebol feminino está experimentando uma demanda e um interesse crescentes, em grande parte, na minha opinião, devido ao posicionamento inteligente da mídia. Oferecer um produto bem marcado e bem embalado por meio de TV aberta ou serviços de streaming é fantástico para a exposição ao público que deseja assistir ao esporte, mas não quer pagar por vários pacotes de mídia diferentes.
Como você identifica em quais esportes ou ligas emergentes vale a pena investir para a cobertura de dados e o que está por vir em seu radar em termos de crescimento ou novas parcerias?
JJ: Conforme mencionado, todas as ligas que adicionamos ao nosso produto Football Player Markets surgem devido a solicitações de clientes. Nossos parceiros terceirizados podem ter uma abordagem um pouco diferente e estão criando bibliotecas de esportes e mercados para vender às operadoras. Ter uma cesta exclusiva de esportes é algo que atrairá as operadoras e, com sorte, permitirá que elas desbloqueiem novos dados demográficos com um CPA menor do que o tradicionalmente esperado.
No que diz respeito ao futebol, estamos monitorando de perto os eventos no Paraguai, pois há movimentos para abrir e regulamentar as apostas esportivas. A expansão para o México também é uma possibilidade. No momento, cobrimos apenas a Liga MX, mas a demanda lá está crescendo e poderíamos acrescentar a segunda e a primeira divisão do futebol feminino. De forma inteligente, a Liga MX determina que todos os seus membros também tenham uma equipe feminina. Isso tem ajudado a formar um produto feminino cada vez mais interessante.
Com o aumento da popularidade das propostas de jogadores, como a Abelson está garantindo que suas ofertas de GPS e PIPS permaneçam competitivas, especialmente porque as operadoras exigem mais profundidade, liquidação mais rápida e integração perfeita com os criadores de apostas?
JJ: A Abelson Sports está focada em fornecer um produto premium para casas de apostas esportivas com ambições sérias e foco na excelência. Aproveitar as parcerias oficiais com fornecedores de dados é fundamental para oferecer um produto robusto com integridade inquestionável e velocidade máxima. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para garantir que estamos oferecendo a cobertura de mercados e competições que eles desejam. Neste verão, por exemplo, esperamos acrescentar vários mercados adicionais baseados em marcadores de gols, a pedido de um grande cliente.
Nosso feed inclui quatro atributos principais de preço: preço com margem, preço bruto, % de jogador e expectativa de jogador. É o último que permite uma entrada perfeita em um algoritmo de criação de apostas. Você pode ver que nosso feed foi projetado tendo em mente os criadores de apostas. Na verdade, estamos prestes a lançar nosso próprio criador de apostas de futebol, que realmente mostra o que nosso feed pode oferecer; embora deva ser dito que ele não exige uma assinatura da Abelson Sports, pois usa os feeds de entrada da operadora.
À medida que mais operadoras buscam experiências de apostas envolventes e ricas em conteúdo, qual é a importância de parcerias como a sua com a Match Hype e a Rimble para transformar a forma como os usuários interagem com os mercados em tempo real?
JJ: Com a forte concorrência no setor, é de vital importância garantir que você possa oferecer o maior número possível de motivos para ser considerado digno de uma integração. Parcerias como as que temos com nossos parceiros terceirizados, Rimble, ALT Sports, PLN, SailGP e nVenue, são importantes não apenas para eles, mas também para nós. Agregar seus feeds em nossa rede de distribuição faz exatamente isso. A Match Hype produz vídeos fantásticos de estímulo a apostas e ajuda a completar o círculo em termos de cobertura abrangente, maximizando a retenção para a operadora.
Os usuários se acostumaram a trabalhar com feeds de preços de baixa latência e esperam o máximo de tempo de atividade e janelas mínimas de atraso nas apostas. A Abelson Sports e os nossos parceiros entendem a importância de obter o equilíbrio certo e, ao mesmo tempo, educar e envolver o usuário final.
Como o setor de apostas esportivas continua a se diversificar, a Abelson Sports está provando que a agilidade, a precisão e as parcerias inteligentes são as chaves para desbloquear o valor em mercados inexplorados. Desde ligas femininas que ganham força até esportes de nicho que conquistam seguidores leais, o futuro das apostas não é apenas mais amplo - é mais ousado.
