A medida que el panorama de las apuestas deportivas se expande más allá de la corriente dominante, la demanda de datos precisos y en tiempo real en deportes emergentes y de nicho nunca ha sido mayor. En el corazón de esta evolución se encuentra Abelson Sports, es el motor detrás de algunas de las integraciones más innovadoras de la industria.
En esta entrevista, Talk Gambling habla con Jeevan Jeyaratnam, Chief Betting Officer, para explorar cómo la posición única de Abelson como puente técnico entre los proveedores de datos de terceros de vanguardia y las casas de apuestas deportivas de primer nivel está ayudando a desbloquear nuevos mercados, impulsar el auge del deporte femenino y potenciar la próxima generación de experiencias de apuestas.
¿Cuáles son los principales retos a la hora de ofrecer datos precisos y fiables para deportes emergentes y de nicho, y cómo los supera Abelson Sports?
JJ: Nuestros socios externos, ALT Sports Data, Pro League Network, Rimble, SailGP y nVenue, tienen la tarea de trabajar con datos para deportes de nicho o emergentes. Nosotros simplemente proporcionamos un puente técnico para que estos proveedores puedan acceder a nuestros clientes de apuestas deportivas.
Puedo afirmar que la clave para acceder a datos precisos y fiables para deportes de nicho a menudo reside en la relación entre el propietario del deporte y la empresa de datos que busca impulsar su oferta. Cuando la "fuente de la verdad" reside únicamente en los titulares de los derechos, es primordial crear marcos de datos sólidos con una integridad inescrutable. Sin el consentimiento del propietario del deporte puede ser muy difícil encontrar fuentes de datos fiables. A este nivel, las asociaciones son cruciales. ALT Sports Data es un buen ejemplo de ello. Trabajan directamente con los responsables del deporte para crear soluciones que atraigan no sólo a los apostantes, sino también a los seguidores de las redes sociales.
Fueron los primeros en ofrecer el precio por goleador en la NWSL. Qué les costó lanzarlo al mercado y qué dice esto sobre la evolución de la demanda de deportes femeninos en las apuestas?
JJ: La incorporación de los precios por goleador de la NWSL se debe, al igual que todas nuestras ampliaciones de cobertura, a la demanda de los clientes. La liga está experimentando un crecimiento significativo tanto en número de equipos como en interés. Un nuevo acuerdo televisivo de 240 millones de dólares demuestra que los medios de comunicación también están de acuerdo en que el producto despierta interés.
Abelson Sports lleva ya algún tiempo cubriendo el fútbol femenino y añadir la NWSL ha sido una incorporación bastante sencilla. Hay numerosas fuentes de datos que ayudan a recopilar las plantillas. Pudimos tener lista la liga en unas dos semanas, lo que significa que estábamos en condiciones de ofrecer precios no sólo para la primera semana de la nueva temporada, sino también para la Challenge Cup (una supercopa que abre el telón con las ganadoras del año pasado). En mi opinión, el fútbol femenino está experimentando una demanda y un interés crecientes, en gran parte debido a la inteligente colocación en los medios de comunicación. Ofrecer un producto con una buena marca y bien empaquetado a través de la televisión en abierto o de servicios de streaming es fantástico para llegar al público que quiere ver deporte pero no quiere gastar en numerosos paquetes de medios diferentes.
¿Cómo identifican los deportes o ligas emergentes en los que merece la pena invertir para la cobertura de datos, y cuáles son los próximos en su radar en términos de crecimiento o nuevas asociaciones?
JJ: Como ya hemos dicho, todas las ligas que añadimos a nuestro producto Football Player Markets se deben a peticiones de los clientes. Nuestros socios pueden tener un enfoque ligeramente diferente y están creando bibliotecas de deportes y mercados para vender a los operadores. Disponer de una cesta única de deportes es algo que atraerá a los operadores, y es de esperar que les permita desbloquear nuevos grupos demográficos con un CPA más bajo de lo esperado tradicionalmente.
En cuanto al fútbol, seguimos de cerca la evolución de la situación en Paraguay, donde están en marcha iniciativas para abrir y regular las apuestas deportivas. La expansión a México también es una posibilidad. De momento sólo cubrimos la Liga MX, pero la demanda está creciendo y podríamos añadir la segunda división y la máxima categoría del fútbol femenino. Inteligentemente, la Liga MX dicta que todos sus miembros tengan también un equipo femenino. Esto ha ayudado a dar forma a un producto femenino cada vez más interesante.
Ante la creciente popularidad de los accesorios para jugadores, ¿cómo garantiza Abelson que sus ofertas de GPS y PIPS sigan siendo competitivas, especialmente a medida que los operadores exigen más profundidad, una liquidación más rápida y una integración perfecta en los creadores de apuestas?
JJ: Abelson Sports se centra en ofrecer un producto de primera calidad a los sportsbooks con ambiciones serias y centradas en la excelencia. Aprovechar las asociaciones oficiales con proveedores de datos es clave para ofrecer un producto sólido con una integridad incuestionable y la máxima rapidez. Trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para asegurarnos de que les ofrecemos la cobertura de mercados y competiciones que desean. Este verano, por ejemplo, esperamos añadir una serie de mercados adicionales basados en goleadores a petición de un gran cliente.
Nuestro feed incluye cuatro atributos principales de precios: precio con margen, precio bruto, % de jugador y expectativa de jugador. Este último es el que permite la introducción de datos en un algoritmo de creación de apuestas. Como puede ver, nuestro feed está diseñado pensando en los creadores de apuestas. De hecho, estamos a punto de lanzar nuestro propio generador de apuestas de fútbol, que realmente muestra lo que nuestro feed puede ofrecer; aunque hay que decir que no requiere una suscripción a Abelson Sports, ya que utiliza los feeds de entrada del operador.
A medida que más operadores apuestan por experiencias de apuestas atractivas y ricas en contenido, ¿qué importancia tienen asociaciones como la suya con Match Hype y Rimble para transformar la forma en que los usuarios interactúan con los mercados en tiempo real?
JJ: Con la fuerte competencia que existe en el sector, es de vital importancia asegurarse de poder ofrecer tantas razones como sea posible para que te consideren merecedor de una integración. Asociaciones como las que tenemos con nuestros socios externos, Rimble, ALT Sports, PLN, SailGP y nVenue, son importantes no sólo para ellos, sino también para nosotros. Agregar sus feeds a nuestra red de distribución hace exactamente eso. Match Hype produce fantásticos vídeos de estimulación de apuestas y ayudan a completar el círculo en términos de cobertura envolvente, maximizando la retención para el operador.
Los usuarios se han acostumbrado a trabajar con feeds de precios de baja latencia y esperan un tiempo de actividad máximo y unas ventanas de retraso de apuestas mínimas. En Abelson Sports y nuestros socios somos conscientes de la importancia de conseguir este equilibrio y, al mismo tiempo, educar e involucrar al usuario final.
A medida que el sector de las apuestas deportivas sigue diversificándose, Abelson Sports demuestra que la agilidad, la precisión y las asociaciones inteligentes son las claves para obtener valor en mercados sin explotar. Desde las ligas femeninas que ganan adeptos hasta los deportes de nicho que crean seguidores leales, el futuro de las apuestas no es solo más amplio, sino más audaz.
