O COO da Abelson Odds, Jeeve Jeyaratnam, examina a sorte recente e variada das operadoras europeias e os planos promissores da Abelson para 2024
A recente atividade das operadoras na Europa foi destacada pela aquisição da Kindred pelo grupo francês FDJ, o que abre uma série de questões para o cenário do continente.
Para começar, a FDJ está sinalizando suas ambições ousadas de se tornar um peso pesado europeu com a adição de marcas como a Unibet. Para a Kindred, o CEO Nils Andén disse que a mudança "acelerará nosso caminho rumo a uma receita 100% regulada localmente".
Em outro lugar, falando à iNTERGAMINGi, Jeeve Jeyaratnam, COO da Abelson Odds, admite que tem sido "particularmente difícil" ultimamente para as operadoras no Reino Unido, o que, segundo ele, "não é surpreendente, dado o estado saturado do mercado".
"Alie isso às dificuldades econômicas e não é de se admirar que tantas marcas desafiadoras tenham decidido se afastar da região", acrescenta.
"Dito isso, os maiores jogadores da Europa não ficaram estagnados, aproveitando sua escala para adquirir marcas altamente conceituadas do leste europeu: STS, comprada pela Entain, e uma participação majoritária na MaxBet adquirida pela Flutter Entertainment.
"Essa dupla de gigantes estabeleceu bases sólidas no crescente mercado dos EUA. Essa diversificação, sem dúvida, ajudou-os a enfrentar melhor a inflação e a desaceleração econômica do que outros.
"Tirando os grandes concorrentes, foi um ano complicado para aqueles expostos aos ventos frios que o Brexit, a guerra e a Covid provocaram; até a bet365 anunciou uma perda de papel no ano passado."
CONSOLIDAÇÃO DO MERCADO
Jeyaratnam continua delineando como a consolidação do mercado, que tem sido um tema "há alguns anos", continuará, resultando em "menos marcas desafiadoras".
"À medida que o continente desperta para a regulamentação, fica mais difícil para as operadoras menores resistirem ao desafio das grandes empresas de capital aberto", observa ele.
"Ainda há vários mercados cinzentos lucrativos, mas eles estão sendo lentamente eliminados. "Talvez o mais interessante seja o estado atual do licenciamento em Curaçao; uma repressão nesse país poderia causar uma enorme perturbação nos mercados cinzentos em todo o mundo."
"Tirando os grandes concorrentes, foi um ano complicado para aqueles expostos aos ventos frios que o Brexit, a guerra e a Covid provocaram; até a Bet365 anunciou uma perda de papel no ano passado."
AUMENTO DE NOVOS CLIENTES
Com relação às perspectivas da Abelson Odds para 2024, Jeyaratnam diz que o serviço Goalscorer Pricing & Settlement "ainda é nosso principal produto", mas aponta para a expansão da oferta com um novo cliente.
"Estamos prestes a anunciar um novo cliente de primeira linha com alcance na Europa e na América do Sul", ele começa.
"Acreditamos que fazemos parte de um seleto número de fornecedores terceirizados de nicho que podem agregar valor a qualquer operadora que pretenda aprimorar seus produtos de apostas esportivas acima dos principais fornecedores análogos."
O Player Incident Pricing & Settlement feed da Abelson, uma joint venture entre a empresa e o Twenty First Group, também "continuou a provar seu valor", comenta Jeyaratnam.
"No entanto, as integrações subsequentes não foram auxiliadas pela confusão que reinou sobre a disponibilidade de dados no início e no meio de 2023. Felizmente, isso já foi resolvido e estamos prontos para um grande impulso este ano.
"Uma coisa que aprendemos é que os roteiros das operadoras/plataformas estão absolutamente congestionados e ter a visão de uma integração é o maior obstáculo para qualquer fornecedor.
"É cada vez mais importante tentar aproveitar as integrações que você já tem e, com isso em mente, estão em andamento planos para aliviar o estresse da integração de nossos produtos."
ADAPTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
A desenvolvedora de jogos de apostas virtuais Virtually Sports, na qual Abelson tem uma participação, continua a oferecer uma variedade de formatos para os clientes escolherem ao oferecer seu produto de futebol virtual em jogo.
Na edição 6 da iNTERGAMINGi do ano passado, Jeyaratnam revelou que a Virtually Sports obteve sucesso com uma mudança de estratégia, passando de jogos virtuais completos para um formato mais curto, de 15 minutos, abrangendo dois períodos de sete minutos e meio.
E ele relata que "a demanda este ano foi mais voltada para o formato um pouco mais curto".
"Embora a equipe tenha adicionado muitos recursos novos a esse produto nos últimos meses, como novos tipos de mercado e novos elementos de interface do usuário, descobrimos que o maior impulsionador do volume de negócios é simplesmente o número de eventos oferecidos."
A configuração de eventos com duração de 15 ou 30 minutos significa que a empresa pode concluir uma temporada completa de cada liga "em um único dia".
Isso, segundo Jeyaratnam, mantém os clientes envolvidos por meio do "acompanhamento das tabelas de classificação e da oferta de muitas oportunidades de apostas com períodos relativamente curtos até a liquidação".
"Essas durações também são longas o suficiente para reproduzir o fluxo de uma partida real e, portanto, proporcionar uma experiência realista de apostas em jogo."
A maior parte da atividade da Virtually Sports em 2023 se concentrou em mercados emergentes, como os da América do Sul.
"No entanto, à medida que os negócios crescerem em 2024 e além, pretendemos também levar nossa abordagem exclusiva de virtuais para a Europa", afirma Jeyaratnam.
"As duas principais atividades relacionadas que planejamos para o primeiro semestre de 2024 são o licenciamento e alguns desenvolvimentos adicionais de produtos."
De fato, o CEO da Virtually Sports, Mark Israney, estará presente na ICE 2024 apresentando um desses produtos, um jogo de corrida de cavalos baseado em navegador.
Jeyaratnam diz que essa oferta proporciona uma "experiência de usuário completamente diferente em relação a um esporte que é extremamente familiar para o público europeu".
"É difícil, neste momento, saber até que ponto esse foco europeu será bem-sucedido, mas uma coisa é certa: a Virtually Sports continuará a se concentrar exclusivamente na criação de produtos inovadores de apostas virtuais.
"Quanto ao nosso investimento em tecnologia, a OrbitalBet, temos vários planos em andamento, incluindo a venda de módulos como a nossa solução de criação de apostas de futebol agnóstica em relação ao feed.
"Devido à consolidação do mercado, vários fornecedores saíram do mercado B2B e vemos oportunidades na Europa e em outros países devido à lacuna deixada."
